秋季房展:楼盘重在推品牌房价4000元/㎡以上

http://esf.huizhou.soufun.com搜房二手房网 2009 年10 月10 日杨帆惠州日报

在今年普天同庆新中国成立60周年的“史上最长黄金周”里，去新开放的惠州市科技馆、博物馆看房展，成为不少市民的假期乐事。9月30日至10月3日，2009惠州秋季房展会在两馆之间的连廊举办，31个楼盘同台竞技各出新招，吸引了众多市民观展。据了解，参展楼盘的价格绝大多数在4000元/平方米以上，有些还站上了“5”字头，优惠方面很多项目都给出了9.8折的额外折扣，此前就看好房子的部分市民都直奔折扣而去，可许多购房者认为还是难以被现有折扣力度所打动，一些持币观望者仍希望价格能再降一降，而新项目则得到了更多人的关注。

现场

展场节日气氛浓，市民把逛房展视作度假

长长的连廊内，一排排的大红灯笼和五星红旗在风中骄傲地飘扬，一路走过，别墅、豪宅、中等户型、公寓、商铺、写字楼等产品琳琅满目，“很有点阅兵的感觉了”，10月1日那天，市民王先生和妻子笑呵呵地对记者说。不少楼盘的布展都突出了国庆和中秋节点，展场内充盈着浓浓的喜庆气氛。此外，今年房展会的主办方还专门准备了3场歌舞表演，并连续3天在科技馆和博物馆前广场上举行，缅甸杂技、经典粤剧、动力歌舞等精彩表演，更增添了现场的节日气氛,许多市民把逛房展视作度假。

不过，受限于时间和场地的限制，今年房展的另一大特色是沙盘少了，墙上的户型图多了。记者粗略统计，将近一半的参展项目没有在现场摆设沙盘，而是把户型图和整体规划图印上墙去。少数楼盘的展区内只是扯块布，摆张桌子，显得空空荡荡，较为简陋。一些楼盘相关负责人向记者表示，不是他们不想重视，而是此次房展在半室外举行，布展需要考虑到防风防雨，而且筹备时间太短，来不及好好准备，希望下次能在举办时间和场地上有更好的安排。

亮点

注重品牌宣传推广的楼盘更受关注

随着竞争的日趋激烈和行业的不断发展，一些房地产企业逐渐实现了从卖产品到卖品牌的蜕变。在今年春季的房展会上，不少参展企业就开始把宣传重点转向了品牌形象，连房地产代理商的自我品牌意识也开始凸显。今年的展会上这一趋势得以延续并加强。记者在现场看到，雅居乐、合生、富力等品牌房企都挂出了全国项目分布图，万科、合生、富力等展位前还使用了大屏幕反复播放企业形象片，宣传企业历程和文化。本地知名房企如光耀、泰豪的宣传上也突出了集团品牌，用整面墙打出集团Logo及理念，下面顺次排列了所开发的项目标识。世联、中原两大代理商也在展位前打出大字招牌，帮企业卖楼的同时推销自己。

此外，今年房展会上出现的几个新项目不仅企业高度重视，而且展台前也是人头攒动，人气非常旺。比如合生创展此次大手笔拿下最大的一个展位，联展四盘都做了沙盘，并单独给新项目“滨海城”专门做了三个户型模型。华轩置业此次全新推出的华轩3期桃花源，特意做了近20平方米的沙盘模型，规模为本次展会最大，人气也是最旺，前往咨询的市民络绎不绝。金裕集团在汤泉的嘉德洲项目也是首次亮相，目前已进入全面动工阶段。

业内人士表示，企业在新项目推出前强势宣传是出于蓄客的需要。另一方面，大部分消费者在某种程度上都有喜新厌旧心理，面对房展会上林林总总的楼盘，突然冒出一个新面孔，不管是有无买房计划的，都喜欢上去了解一番。特别是在现有存量中没有挑到心水房的置业者，对新产品就更抱有希望。

产品

两房三房货量最大，多数楼盘给出9.8折左右的额外折扣

户型，价格，仍然是此次房展会上购房者最关心的两个要素。从一个细节就可以看出当前购房者的需求集中所在：双城国际从其54～170平方米的丰富户型中，选出110多平方米的三房做了一整面墙的户型图。除普通两房三房外，一些年龄较大的消费者对生态资源优越的豪宅和别墅产品也非常关注。而从供应来看，本次房展会上除雅居乐·白鹭湖迪斯卡沃外，就没有在售公寓产品了。推出最多的是之前一直“喊渴”的普通两房三房，豪宅别墅的供应量也不小。可以说，这与市场的需求结构是大致吻合的。

而在价格方面，记者了解到，参展楼盘普遍均价都去到了4000元/平方米以上，超过一半的楼盘均价逼近或超过5000元/平方米。只有陈江、水口个别楼盘是三千多元，城区个别尾盘因为户型大，也打出了3799～3999元/平方米的限价。

折扣方面比较普遍的是额外9.9折或9.8折，给出2个点优惠的有新世界长湖苑、万科·金域华庭、德威·南山诗意、光耀·翡翠湾；给出1个点优惠的有鸿润花园、盛世华府一期。还有不少楼盘推出了现金大礼，如新时代花园别墅每套优惠10万元，住宅优惠2万元；合生·帝景湾帝1号国庆置业10万元礼金；富力·丽港银湾三房送5万元，五房送12万元；鹏基·万林湖洋房最高优惠8万元。

新世界长湖苑销售部经理何研红表示：“房展会第一天成交了10来套，大多数都是之前就选好房的老客户，就等着过节这两个点的折扣来下定。”不少消费者表示，很多楼盘已处于尾盘阶段，现在剩下的单位要么楼层高、单价高，要么面积大、总价高，可选择的余地不多。一部分市民表示，现有的优惠虽然比平常多一点，但还不足以打动他们，希望价格能再降一降。

责任编辑/huizhou_news001

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