惠州楼市成交回落开发商促销抢滩“金九”

http://esf.huizhou.soufun.com搜房二手房网 2009 年9 月4 日杨帆惠州日报

[摘要] 进入酷暑的7、8两月，在炎热的天气和居高不下的房价综合作用下，很多市民看房买房的热情也像“蔫”了半截。细心的市民可以发现，近一个月以来还在涨价的楼盘不多了，相反，各种促销活动开始热热闹闹地开展起来，有部分楼盘还推出了低至8.3折的优惠和特价房。这些现象都在说明，下半年市场形势在酝酿着新的调整。

开发商加大促销力度抢滩“金九”

受7、8月份成交回落影响，惠城区楼盘提价现象减少，促销活动增多

进入酷暑的7、8两月，在炎热的天气和居高不下的房价综合作用下，很多市民看房买房的热情也像“蔫”了半截。7月楼市成交量环比几近折半，8月的市场消费也在持续萎缩，嗅觉灵敏的开发商也察觉到了市场发生的变化，适时调整了营销策略。细心的市民可以发现，近一个月以来还在涨价的楼盘不多了，相反，各种促销活动开始热热闹闹地开展起来，有部分楼盘还推出了低至8.3折的优惠和特价房。这些现象都在说明，下半年市场形势在酝酿着新的调整。

现象

部分楼盘加大打折力度，特价房“频现江湖”

从8月底开始，惠州楼市各种营销活动开始增多，和7月份的“冷清”形成了鲜明对比。一些新开盘项目借开放样板房等节点广为宣传，如合生旗下三项目：帝景湾·帝一号、上观国际、高尔夫庄园举办新品发布会，光耀·翡翠湾举办文艺表演和客户抽奖，还有雅居乐·白鹭湖对“千万级”白鹭岛别墅的大力推广等。一些项目虽然离正式发售还有一个多月，也早早地开始借活动攒人气。如润园举办红酒音乐鉴赏会暨钻石VIP卡首发式，荷兰水乡举办“巧克力嘉年华”等。同时，大量的在售项目更是使出浑身解数，保持自己在消费者心中的“热度”。金山湖花园持续举办各种社区文化活动，南山诗意举办夏日Party，由德威集团主办的迎国庆·颂祖国摄影比赛开镜，中国音乐学院艺术考级在山水华府举行，万林湖则响起了“红歌会”的嘹亮歌声。

和这些丰富多彩的促销活动相比，购房者最为关注的价格因素也在悄悄发生变化。“虽然表面上看价格都没怎么降，但起码没有再涨了。”不少看房者回想起5、6月份的那波提价仍然心有余悸。当然，如果你多跑几家会发现，一些折扣和特价房也 “重现江湖”。如名流印象七夕献礼，购房额外减免5000元。东江学府三房楼王发售，推出6重购房优惠，其中最低折扣为8.3折，并推出一口价房。中颐海伦堡二期推出10套特价单位，比原总价最低少6万元，最高少14万元。小户型方面，恒和·主场二批单位发售，也有“一房送2万，两房送3万”的优惠，并推出20套特惠单位。

原因

成交下滑和二套房贷收紧等原因促使开发商调整策略

业内人士表示，7、8月天气热，看房的人少，是楼市传统淡季。从8月底起，陆续迎来七夕、国庆、中秋等重要节点，所以楼盘促销顺势增多是正常现象。今年更是特别地受到市场和政策两方面的影响。从市场来看，近期房价上涨得比较明显，直接打压了本地的首次置业者，也一定程度上影响了部分改善型和投资型需求。尽管大多数开发商在接受采访时都否认 “打折促销”一说，表示房价有起有落是正常的市场调整，但市场走势对开发商心态的影响也是显而易见的。

“8月份起开发商的促销动作确实多起来了，据我了解有些楼盘的折扣也调低了一些”，东江学府策划经理肖观灵表示，“最近整个市场相对要淡了一些，与开发商的预想有出入，所以各项目会根据市场变化来做些相应的调整”。他也承认短短3天的优惠期中，东江学府就卖了10多套，效果很明显。

世联地产惠州公司策划总监范忠洲认为，目前整体市场价格并未大幅“跳水”，价格回调比较明显的是一些前段时间跟风涨价的小项目。如河南岸片区某中小户型，最高峰时由“4”字头一下子冲到“6”字头，最近又悄悄地调回“5”字头。而一些大项目有价值支撑，价格走得比较稳。

另一方面，政策的收紧也直接影响到市民置业投资的积极性。自从7月底银监会发出将严格执行 “二套房贷”标准的信号后，8月起惠州各大银行基本都收紧了对二套房的信贷发放。记者以购房者身份到多个楼盘咨询时被告知，即使是购买90平方米以下的公寓，只要是第二次置业，首付都已经提到了三四成，利率也不能再打7折。

预测

若价格继续上涨，或导致旺季不旺销

记者采访中了解到，现在想买房的人还是很多，但大家普遍都有一种等待的心理。很多消费者手中拿着钱，却想留到“十一”或年底看看是否有优惠，并且不少人对个别楼盘较高的定价也持有保留心理。

因此有业内人士认为，下半年房价的走势将直接决定市场的热度。前段时间惠城区很多项目的价格上涨过快，已经在很大程度上抑制了置业者的购买欲望。如果下半年还保持这样的态势，房价继续上涨超过大众的购买能力，那么接下来的市场虽然是“金九银十”，也很有可能出现“旺季不旺”的情形。

同时，从各大楼盘目前促销动作频频可以看出，持续而精准的推广宣传是影响后期销售的一个重要方面。就像有楼盘负责人所言：“现在做推广要促使消费者立即出手是很难的，但是会让他们在想买房子时第一时间想到我们，这就是成功。尤其是马上迎来‘金九银十’营销大战，所以早做推广是非常重要的”。

面对开发商的诸多活动和优惠，消费者要注意什么呢？惠州名流置业市场总监陈琦表示，要跳出折扣看价格。“不能光看折扣来买房，要警惕一些楼盘把价格拉上去之后再打折。毕竟对于那些涨价幅度不大的楼盘来说，实质性折扣也不会太低。要多通过报纸、网络、熟人等了解楼盘历史价格，避免信息不对称”。同时，他还建议要多与周边楼盘对比，利用参加楼盘促销活动的机会，多到现场，从性价比、环境、配套等多方面考察。

责任编辑/huizhou_news001

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