http://esf.huizhou.soufun.com搜房二手房网 2009 年7 月14 日 搜房博客
最近有个客户在买房过程中遇到了一些阻碍,导致买卖活动进行不下去，具体情况是这样的客户看房看了一段时间后，好不容易选中了一套自己比较满意的房子。接下来发生的一些事情，就让客户啼笑皆非了。
本来这房价是房东150万净到手，因为没满2年，税费太高，中介就建议客户做低合同到97万这样就可以把营业税给省了，客户很高兴的答应了。结果没过多久中介给客户电话说：和房东联系后，这个房东马上提出价格要涨到153万净到手，因为做低合同客户省了不少税，他也要分一部分利润，这不毛病嘛。
这可把客户气坏了，还以为中介在捣鬼，马上找到另一家中介谈这套房子的价格，妖怪的是这个房东不理睬其他中介，就说不买（我的判断是房东将房子出租了，还款压力也不大，租期还有1年到期，心态很好，加上现在是卖方市场，一点也不着急卖）。
冷了第一家中介一个星期后，客户看到这套房子确实是该小区内最便宜的房子，不得不还是回头找这个中介。由于客户不愿意支付意向金，出价到152万，那个业务员谈了一个星期后一直说在争取将价格谈下来，但是也没个结果，客户心里没底，也不知道到底发生了什么事情，怀疑中介是不是在欺骗他，这套房子也许人家房东根本就不想卖，就找到我咨询了。我给的建议说先付个意向，这样就算价格上有点小差距，如果这套房子的房东真的想卖，那房东看在客户已经付了意向金的面子也应该同意和客户见个面，就能知道这套房子到底卖还是不卖。等客户打电话给中介想付意向时，这个中介又说没必要付，房东愿意125.5万元出售。由于这套房子里面有租客，租期明年到期，事先还让客户和中介再三确认租客是不是能及时搬出去及是否放弃了优先购买权，中介也肯定的说租客不会有问题。
签约之前我去现场看房的时候，发现租客有装修，所以签约时提出留5万尾款，怕租客不能及时搬出，开始房东还笑话我，说留太多了，结果等他电话给租客说要他退租时，租客说要4万违约金时，房东傻眼了，没话说了。现在好几天过去了，房东和租客还没谈好退租的条件，我的客户因此只能很被动的在等待，期望房东能继续出售，并且不要涨价格。
这个案子中介在谈判过程中有几个地方没做好，首先他没有催促房东事先和租房谈好退租条件及取得租客放弃优先购买权的声明书并且没有自己去证实一下这件事情，这是导致当天没能签成合同的直接原因，其次没有坚持收意向金，收了意向金，房东签收后，也不得不去搞定租客，这个交易也就能顺利签约，最后搞笑的事情是，这个案子是由下家承担双方的佣金的，中介也给我客户打了对折，只收1.5万，但是签约时房东还要向中介要5000元，中介解释说，房东坚持153万，客户只愿意出到152.5万，所以中介不得不从中介费里返还房东5000元。
一套全小区里面最便宜的独家委托的房源，居然谈成这样，拉不高客户的预算，我也真是佩服死了。其实客户很多时候，更关心的是要买到这套房子，而不会在乎这5000元。你只要说清楚，客户还是会接受的。
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