房价往上走买房讲策略惠州楼市促销手段参考

http://esf.huizhou.soufun.com搜房二手房网 2009 年6 月16 日凌保康东江时报

时下，很多楼盘的房价正在上涨，目前一些尚未涨价的楼盘过段时间后或许也会跟风追涨。房价上涨，对很多消费者来说并不是一个好消息，房价的上浮直接增加购房支出。但是，有困难就有方法，购房置业也是如此，为让广大读者在“一片涨声”的市场环境中买到尽可能便宜的房子，本报记者跑腿介绍相关的市场情况，给您在购房过程中提供参考。

现状

“涨”声中还是频现打折

虽说现在不少房子的售价比以前提高了不少，但各式促销还是在雷厉风行地进行。除一些常规的促销，每逢节假日开发商总是会变着法子来吸引人流，并推出极具诱惑力的促销方式，想借此加大走货量。前不久举办的惠州（春季）房地产展销会上，尽管很多项目都以展示品质形象为主，但现场还是有一些项目利用价格来吸引购房者。“打折”、“送物业管理费”、“送学位”等促销方式不断上演，给购房者带来不少优惠。

目前，惠城区在售的项目中，无论是较早前开盘销售的，还是最近一两个月开盘发售的，不但平时有常规的促销折扣，在节假日还会推出针对性的优惠，正是上述市场现象给消费者尽可能着数购房提供了现实依据。

对策

抓住促销机会货比三家

当前，市场上比较具体的促销方式是“开盘价”、“特价”、“尾盘价”、“团购价”等，由于这些方式直接削减销售单价，或者在总价上进行减免，对消费者来说直接减轻了购房支出。在买房时，除了“货比三家”之外，也要善于利用各种促销方式，买到便宜的心水房。

留意开盘价

项目开盘时，一般会在开盘当天推出“开盘价”，为鼓励消费者购房，发起强劲的第一个冲击波。最近开盘的项目中，有的在当天打9.2折优惠，有的打9折优惠，有的项目的开盘折扣甚至打到了9折以下，还会赠送其他一些优惠。前不久，位于江北的中惠·城之恋开盘当天给出的开盘折扣是9折，还有其它礼品赠送，让很多购房者领略到了开盘当天购房的好处。

所以，消费者如果打算买房，尽量留意近期即将开盘的项目，若房子各方面条件符合自己的居住要求，不如趁着开盘把房子订下。值得一提的是，很多项目在开盘前都会办理会员卡，消费者如果想在该项目购买房子，可以先交一笔钱办理会员卡，持有了会员卡，消费者在购房时可获得“会员价”（如果没有选择该项目，则可以退还办理会员卡的费用）。

抓住特惠价

特价房是市场上常见的促销方式。一般的情况是，开发商为吸引消费者的目光，拿出少量“特惠”单位以 “一口价”、“每平方米×元起”、“至低价×元”等口号为旗号，让消费者产生“大甩卖”的感觉，但也不排除有很多项目有看准了市场行情，或由于自身原因而大甩卖。实际上，不管是利用特价房作为促销的幌子也好，还是“动真格”进行大甩卖也好，一般都会有特惠的单位。在这方面，前段时间推出10套特惠单位的珠光·御景湾便是其中一例。

一般情况下，就算是采取以此作为促销幌子，开发商也确实会拿出几套单位作特惠销售，消费者如果不是非常在乎房子的朝向和楼层，可以直接冲着这些“特价单位”而去，一些项目的“特价单位”可能数量有限，读者如果想购买这一类型的房子，可要抓紧时间了。

把握尾盘价

尾盘是购房者可获得较大优惠的一个重要渠道。2007年是惠州房地产市场最近几年中的一个开发高峰期，在那一时间前后开发的项目，其中有一部分到了现在已卖了将近两年，已是名副其实的尾盘了。前段时间，市场上出现了一股提升销售价格的潮流，开发商拿地的积极性也在提高，一些开发商为提前结束项目营销阶段，放手去开发下一个项目，于是对在售项目进行了 “尾盘处理”，在房子的销售价格方面较之前有较大让步。目前，位于江北的水云居正在推它的尾盘，如果对这种类型项目有兴趣的购房者，可以对它进行深入了解。

在很多项目的尾盘中，除售价有“大甩卖”、“清理”等迹象外，还有些房子属于“保留单位”，很有可能是“物美价廉”的结合体。购房者如果真能遇上这样的单位，可以说是非常幸运的。

分享团购价

2007年正是惠州房地产市场空前火热时，形形色色的购房团几乎扫尽了惠州楼市的每一个角落，让当时的房价一步步上涨。很多购房者喜欢随团购房，其中有一个很明显的原因，就是“团购价”能够给购房者很大优惠。自去年下半年楼市行情明显回落，各种组团购房活动却没有停止过。这从侧面说明了不管是市场行情好还是不理想，“团购”在市场上都可以大有作为。对开发商来说，利用这一形式将房子“批发”出去是一种非常不错的选择；对消费者来说，通过参加购房团来获得购房优惠，直接减少购房支出，也就减少了生活中的经济负担。

责任编辑/huizhou_news001

[收藏] [字体：大中小] [RSS订阅] [打印] [推荐给朋友] [关闭] [回到顶部]