一直相信成功就在前方惠州房展会卖出4套房

http://esf.huizhou.soufun.com搜房二手房网 2009 年6 月10 日刘炜炜惠州日报

[摘要] 回首刚过去一星期的春季房展会，有许多令人惊喜的地方，比如开发商和市民的热情，喜人的成交成绩单……上周末，在河南岸某楼盘营销中心，阿梅笑着对记者表示现在终于可以让工作“回归理性”了。

房展会上卖出4套房

主角：阿梅年龄：23岁从业时间：2年所在楼盘：南部新城某楼盘人生格言：一直相信成功就在前方

回首刚过去一星期的春季房展会，有许多令人惊喜的地方，比如开发商和市民的热情，喜人的成交成绩单……上周末，在河南岸某楼盘营销中心，阿梅笑着对记者表示现在终于可以让工作“回归理性”了。“那3天累得天旋地转，我天天都要在展会现场和项目两边跑好几趟，简直就是连轴转，不过让我欣喜的是，成交业绩还是不错的，辛苦没有白费。”坐下来后，阿梅略显疲惫的脸上露出轻松的微笑。其实记者和阿梅去年就认识，在房展会现场看到她后，记者一直想听她讲讲故事，无奈她总是抽不开时间，所以就一直拖到了上周末，她才有空和记者坐下来聊聊房展会的事。

“参展之前我们公司作了认真的分析：今年以来的小阳春现在还在延续着，而且本地置业需求仍然是最重要的，房展会应该就是一个打破观望刺激成交的好机会。虽然准备时间仓促，但我们公司针对房展会在短时间内就做了一个很细致的营销方案。事实证明，这份计划非常有用，无论是宣传品牌形象还是具体的成交，我们都取得了预期的目标和效果。”说起房展会，阿梅首先说到了之前的准备工作，在她的言语中，记者也可以从一个侧面了解到惠州各开发商对本地的春季房展会是非常重视的，从成交成绩来看，也基本上可以得出“宣传推广的力度和成交成正比”这么一个结论。

阿梅告诉记者，在她接待的客户中，大部分观展市民都是有诚意来买房的，从数字方面来看，大概占到了60%。“我前后认真接待了大约10个客户，包括给他们算价，坐公司的看楼车带他们去项目现场看样板房等，最后决定买房的就有4个，其他几个也是对我们的项目非常感兴趣，有一个客户甚至用纸抄下了我们项目在过去一年推出的各种优惠措施，然后逐一地找我们问有哪些可以在房展会落实，虽然我们并不能都答应他，但他的认真执着劲儿却让我们非常佩服和感动。还有一个市民是第一天纯粹来看热闹的，他来我们展位也是随便问问就走，但他第二天就带着他的亲戚朋友一起来买了，最后他自己和他堂哥在我手里一人买了一套。”

也许在茫茫场馆中，像阿梅一样取得了良好销售业绩的售楼员还很多，她们代表着各自的楼盘和开发商，为本次春季房展投入了自己的热情，同时也收到了良好的回报。房展会历来是促进成交的好时机，春季房展的成功，使我们更有理由期待秋季房展：下次一定会更好。

责任编辑/chenzhouke.huizhou

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