人物专访：光耀集团营销经理钟鼎轩

http://esf.huizhou.soufun.com搜房二手房网 2009 年6 月1 日惠州搜房网

记者：惠州第一次举办春季房展，您觉得本次房展会的意义何在？

钟总：本次房展会的意义主要表现在三个方面：第一，锦上添花，本次房展会楼市“小阳春”的背景下举行的，对消费者来说，可以在最短的时间内以最快的速度了解最多楼盘的信息；对开发商来说也一样，可以让开发商在最短的时间内，寻找最大客户量的一个机会。第二，品牌提升；惠州房展会搞了很多年，也有不同的机构搞过，从室外到室内，从花边岭到江北，今年的房展会品牌还是有提升。第一个提升是由原来的“单会”变成“双会”，能对市场的容量和形象及房地产发展行业水平的提升起到积极的推动作。对行业品牌的也是一种推动，通地房展会这样的集中亮相让更多的人集中地体验，这对惠州房产行业是一种提升，对行业品牌也是一种提升，从而吸引更多的人包括异地客户来买房。也推动了开发商的品牌的提升。第三，成交成效，今年的房展会成交会比去年的好一点，我对本次房展会还是寄予期望。本次房展会楼盘比较全，促销也比较多，顺着这个势，还能再冲一下。

光耀集团营销经理钟鼎轩

记者：光耀目前有哪些在售项目？

钟总：巧克力、荷兰堡、翡翠湾、光耀城2期、光耀窗帘城五个项目。

记者：目前大家比较关注的是巧克力项目，能不能给我们谈一谈项目当初的定位及目前的进展？

钟总：巧克力的正在启动会员认购。我们做巧克力有两个理念：第一个理念，我们想在惠州市场做一个产品的差异化，针对年轻人置业提出一个新的模式，要从根本上尊重年轻人置业需求。年轻人置业也需要一个完整的“家”的概念和完整的居住功能空间，这就涉及到我们在进行户型设计和住宅开发中一个基本的原则，就是要有四大光明七大分区。四大光明即包括不能有暗房，洗手间不能暗，餐厅不能暗等；七大分区包括公私分区、动静分区——客厅、餐厅和家人的起居室要分开，目前市场很多公寓产品是达不到的，还有干湿分区等等。我们是以居住的理念来做一个紧凑型的公寓产品，要做到以公寓的面积做，功能偏向紧凑型产品。这个概念提出来很简单，开发商要做出来很难的，一般的紧凑型住宅总价高和面积大，一下就把年轻人首次置业的可能抹杀掉了。但是要做到面积小和功能全的产品，是需要具备研发产品的能力。这就是目前市场上没有出现这种紧凑型的公寓产品原因。我们做这个产品就主要考虑到两个方面，一是产品面积要控制小，总价要控制低，让首次置业的年轻人跳起来就能摘得到，跳一下就能在未来几年住得很舒服，一步到位。第二个理念，我们对年轻人置业有研究，研究结果有这么几个模式，第一模式先租房再一步到位买个三房；第二个模式分布到位，先买个公寓，以后再买个三房；第三个模式先买两房再过渡到三房。第一种模式暂不讨论，第二种模式存在很大的弊端，首次置业买个公寓，契税加首期至少需要3万，月供得自己付。结婚后不可能住公寓，也不可能买两房，至少得买个3房。买三房按现有政策首付必须是3成的，而且必须买90平米以上的三房，但是5年以后总房价至少在50万以上，首付得10-20万，这5年内，你既要消化掉公寓的月供，又要同时积累20万二次购房的首付，这个压力太大了。我们的产品，你一开始就可以拥有一个完整的家，一个完整的空间，未来的压力不会很大，最起码10年内不用换房子。

记者：钟总，给我们09年的置业者提点建议吧，09年购房需要注意些什么问题，现在的市场是不是可以出手了？

钟总：第一要理性，理性看待市场，要对中国房产市场有个大致的了解。在近阶段，中国整个房地产的发展有个基本的规律，它作为国家支柱型的产业，以及目前现阶段作为恢复经济振兴的支柱型产业，这个地位是没有办法动摇的，首先要明白这一条，这个行业是一定会往前发展的，这是第一个理性。第二个理性是看到惠州的市场趋势，经历07年的疯狂，08年的低落，到了09年应该说是一个比较平衡理性的市场。第二要平衡，自己在置业的时候，第一要平衡事业规划和家庭规划，买房是一个大额的支出，事业的规划和买房子确实要平衡一下，如果你事业上有重要的任务完成，不一定要买一个很大的房子，不一定要逼着自己买。第二要平衡社区和户型的关系，买房是买个大环境、大社区还是买个户内的居住空间，这也很重要。对于目前房地产市场，我觉得应先选社区再选户型产品，真正想在里面生活的话，还是选择大的社区环境比较好，给自己一个更好更大的邻里交往空间。如果社区足够大，社区的文化活动也会很丰富，这能增加你跟其他人的交往，也有利于小孩的成长。但是如果你住在单体楼里，是不可能社区文化活动的。城市生活还是需要沟通的，只有大社区才能提供这样的场地、资源。第三要平衡地段和园林，地段好意味着拥有丰富的城市生活资源，看你如何去选择，看你是注重这种丰富的生活资源依赖，还是追求更高的健康的生活品质，这个要平衡一下，这要看不同阶段不同的人的选择。买紧湊型房子和买大房子的人的关注点是不同的，买110以下三房的肯定会比较看重生活资源，因为对于你来说时间是很重要的。那对于大三房以上及度假型项目，环境的价值会更大，因为环境的价值意味着未来的生存空间更大，城市的发展会不断变化，城市的中心会不断的转移，完全靠地段活着的楼盘未来的增值空间是有限的,但是有环境资源、自然资源的支撑会有更多的升值空间。

责任编辑/huizhou_news001

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