http://esf.huizhou.soufun.com搜房二手房网 2009 年1 月21 日 刘炜炜 惠州日报
不跟客户绕弯子
姓名：许丹（化名）
年龄：23岁
从业时间：3个月
所在楼盘：麦地某楼盘
人生格言：机遇垂青于时刻准备着的人
许丹是记者在采访中遇到的第2个在校大学生，不过她却是一个不折不扣的业内新人。“在大学读的是国际贸易，以前压根儿都没有想过会从事这一行。上学时想的是怎么在毕业后坐在高层写字楼的办公室里，天天面对着电脑收发外文邮件搞外贸，电梯里遇见一个同在一栋楼上班的帅哥，下班了去做做健身美体什么的。真的，我们宿舍成天想象的都是这些。”一听到记者也是学国际贸易的，许丹仿佛遇到了知音，一下就对记者诉说了一通青春的梦想。不过记者也是深有感触，学国际贸易的，以前应该都曾设想过类似的场景。
说到正题之后，许丹开始放慢语速。“一般的楼盘都不会要新手的，我来这里也是通过别人的介绍，因为我在校时经常出去做一些兼职什么的，所以沟通和推销能力还是没有什么问题。”许丹对记者表示，以前以为这项工作会很难，没想到一上岗还挺轻松。“培训过后，我上岗的第一个月居然就超额完成了经理交给我的任务，虽然只超了1套。”
记者马上问她第1套房子是怎么卖出去的。“我对卖出第1套房的印象特别深刻，也特有成就感。那个客户每次都和妻儿一起来，看完之后每次都要在这里坐上半天，一家人用家乡话说很久。我看得出来他们现在是急需买房的，于是接待他的时候也就尽量说精炼，直接一点，那些虚的东西就跳过了。比如我一开始就说，这种户型的均价预计是每平方米多少钱，总价大概是多少，生活配套哪些有，哪些正在建的。直接就把他们关心的东西报出来，让他们自己去考虑。”记者表示这还真像一个外贸人士的办事风格。
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