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http://esf.huizhou.soufun.com搜房二手房网 2007 年7 月26 日 刘兵 房地产门户-搜房网
深圳发展银行总行住房与消费信贷部
总经理助理 王健
搜房网：深发行的“气球贷”在已是名声在外了，尤其在第五期置业大讲堂之后，有越来越多的网友对“气球贷”产生了兴趣。这个产品是基于怎样理念设计出来的呢？更适合哪些人群？请您为网友做简单的介绍好吗？
王健：“气球贷”的面世，是要帮助老百姓省“利”的产品。气球本身就是头特别大、脖子特别细的形状，这形象地描述了“气球贷”，这个产品前期还款较少，后期一次性还款。通过这种还款方式，达到低利率和低月供这两个目的。
如何减少利息？因为贷款期限长了月供就可以相应减少，但是月供减少后利率就高了。按人民银行的规定5年期是利率计算的一个槛，包括5年期以上的利率都按5年期以上的，低于5年期有1-3年、3-5年，3-5年本身是含5年的，所以在5年这块就是挺重要的一个槛。“气球贷”就是将还款期限设计在5年期以内，用较少的利息使用更多的资金。通过调查，深发展了解到个贷的持续期停留在5年左右，为什么客户需要贷比较长的期限？就是因为他考虑自身还款的能力，还有一些不确定因素有可能产生的影响。我行在设计这个产品时，考虑到有的人5年内是有能力偿还全部贷款的，他选择10年、15年、20年的期限，以避免不确定因素的影响。我行可以按照比较长的期限计算，也可以签5年期的还款合同，这样就可以灵活掌握。同时也为短期还款留有余地。 “气球贷”解决了老百姓实际存在的顾虑，既想尽快还完款，同时又想月供低一点。
深发展一直是提倡“让利于民、多方共赢”，从银行来说经营的是风险，不同的风险有不同的定价，但国内利率没有放开，部分产品的定价并没有合理市场化深发展提倡“让利于民”，在允许范围内替老百姓来考虑，走多方共赢的道路，通过合理性让利使老百姓获益，做真正的房贷理财专家。
搜房网：最后一个问题想了解一下深发展在服务方面自身是怎样的领域？
王健：我认为服务有它的内涵，既有它深层次的涵义。我们的服务体现在房贷理财服务，如何拿出最有价值的产品，让老百姓受益才是服务的真正内涵。
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